如何销售和成功启动你的退休生活
许多企业主在情感上依恋他们的企业，这是很容易理解的. 通常, 企业主不仅在生意上投入了大量的时间和金钱, 但他们自己也很好. 拥有和经营企业往往成为一个人身份的一部分. 然而, 事实是，没有人会永远工作, 几乎每个企业主最终都会退休. 考虑到这一点，提前做好出售QT电子游戏的准备是很重要的.
经纪专业人士可以利用你的QT电子游戏知识, 并利用它来帮助你在最好的情况下规划你的QT电子游戏. 你在QT电子游戏上的专业知识也可以帮助经纪人找到改善你QT电子游戏的方法，从而对潜在买家更具吸引力. 记住所有这些, 让我们把注意力转向当你准备出售你的企业和过渡到退休时，你应该采取的关键步骤.
选择你的副手
任何精明的买家都会想知道QT电子游戏是由一个有能力的团队很好的支持. 买家有理由担心会有一个平稳的过渡期, 没有什么比有一个久经考验的、有能力的副手在身边更能消除这些恐惧了. 当选择这个重要的人, 重要的是，你要选择一个了解你的QT电子游戏如何运作的人，并且是一个经过验证的资产.
自动化，自动化，再自动化
买家可能会被企业的控制权吓倒. 有一个可靠的副手随时准备协助是明智的一步. 尽可能的自动化是另一个谨慎的举动. 简而言之, 你希望你的潜在新买家对购买和经营你的企业更有信心.
制作一份“平稳过渡”清单
作为卖家，你有一个至关重要的工作，那就是消除买家的恐惧. 当你增强了他们的信心，他们就能成功地经营你的生意, 你增加了销售顺利进行的几率. 制定一个平稳的过渡清单, 其中包括你可以采取的提高买家成功几率的所有步骤, 这是你时间和精力的明智投资吗.
一个好的过渡清单应该包括如何与关键客户合作的信息, 员工和供应商. 你要确保你的客户, 员工, 而供应商们也明白会有销售发生, 但也要明白，这个过程将是顺利的，没有麻烦的. 无论大小, 尽你所能采取任何措施向买家表明，这种转变将会很受欢迎.
一般的企业主都有, 事实上, 从来没有卖掉过生意, 对这个复杂的过程毫无准备. 因为买卖企业的过程是非常复杂的, 他们应该强烈考虑与有经验的商业经纪人或M&一个能在整个过程中帮助指导他们的顾问. 经纪专业人士是买卖QT电子游戏的专家. 他们了解买家和卖家想要和需要什么. 因此，他们可以帮助你采取必要的步骤，让你的企业准备出售.
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为您的小企业确定一个合理的价格指南
确定私人控股公司和上市公司的价值有很大的不同. 最大的不同之处在于，私人控股公司没有经过审计的财务报表. 让我们看看私有公司的所有者应该如何为他们的公司建立一个合理的价格.
一份经审计的财务报表是一项昂贵的工作. 为了避免成本，许多公司干脆不上市. 当然, 值得注意的是，上市公司, 顾名思义, 与私人持有的银行相比，他们更能透露自己的财务状况. 私人控股公司通常被认为更神秘，而上市公司则被认为更“开放”.”
企业主希望出售他们的企业意志, 当然, 想要解决他们的公司缺乏与上市公司相关的公开信息的事实. 为潜在买家提供尽可能多的关于你的QT电子游戏的验证信息是克服买家担忧的最快最简单的方法之一. 对任何企业所有者来说，明智的做法是与他们的会计密切合作，检查数字，并为潜在买家创建一个易于理解的演示文稿. 这应该有助于减轻他们的许多担忧.
与你的会计师合作只是向潜在买家提供他们需要的让他们感到舒适的信息的第一步. 第二步是与外部评估师或其他能够确定你的QT电子游戏价值的专家合作. 在那之后, 你要决定你的市场价格, 以及你的“愿望价格”,或者你最理想的价格. 第三，你必须知道你的“最低价”. 你, 作为主人, 需要得到这一信息，因为这将大大促进和简化所有谈判.
当买家审查材料并决定他们愿意支付的价格时, 他们会考察一系列的因素，包括:
- 产品的多样性
- 你的客户群的规模
- 该地区的潜在竞争对手
- 即将到来的竞争对手
- 对QT电子游戏的潜在干扰，如供应商问题
- 你收入的稳定性
- 市场稳定
- 需要资本
不同的买家可能会对特定领域给予不同程度的重视, 但你可以肯定的是，上述领域将仔细检查. 这一过程无疑相当复杂. 这种复杂性强调了对专业援助的需要.
最终，市场将决定你企业的销售价格. 对于企业主, 第一步也是最重要的一步是与专业人士(如会计师)密切合作, 评估人员, 商业经纪人及M&为你的私人企业定价的顾问. 你可以指望经纪专业人士恰当地组织事实和数据来支持这个价格.
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关于劳动力短缺的最新见解
BizBuySell的Insight Report充满了一系列主题的关键统计数据和信息, 包括劳动力短缺和许多企业目前面临的招聘问题. 访问 BizBuySell 有关他们最近报告的2021年第三季度调查结果的更多信息. 该网站还提供了2013年以来的季度报告存档.
这场大流行“重新洗牌”,导致许多人重新评估他们在美国公司的职位. 2021年的这个时候, 企业正在恢复, 但大流行疫情继续在企业运营中发挥作用. 71%的受访企业主指出，他们面临的成本比大流行前更高. 大多数受访者表示，劳动力短缺对他们的QT电子游戏产生了重大影响. 在招聘和留住员工方面都存在问题.
正如报告所解释的那样:根据 U.S. 人口普查局美国9月零售支出增加.比前一年增长9%. 然而，许多企业仍在努力吸引或留住员工. 事实上, 49%的企业主表示，劳动力短缺影响了他们的生意, 而商业经纪人则将其视为小企业面临的首要问题.”
一些与劳动力短缺问题有关的问题并不是显而易见的. 众所周知，雇主在填补职位空缺方面遇到了困难，为了吸引新员工，他们不得不提高工资, 现有员工正在注意这一点. 因为现有员工意识到新员工的工资更高, 他们自己也经常期待加薪. 反过来，许多企业的运营成本也在上升.
事实上，由于各种原因，企业主仍在出售. BizBuySell的统计数据还显示，有多少买家计划出售, 20%的人表示，退休是他们出售股票的主要原因, 而38%的人认为职业倦怠是主要原因.
根据BizBuySell收集的数据, 上个季度的交易量增长了17%, 但仍比大流行前的水平低7%. 然而, 预计到2022年，交易数量将远高于大流行前的水平.
买卖双方都应记住，大流行已经改变了QT电子游戏，并将在不久的将来继续改变. 简而言之，商业环境在不断演变.
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任何合伙协议中最重要的因素
每个企业都有一系列重要的法律文件. 然而, 合伙协议在你的企业及其未来中占有独特而重要的地位.
事实是，许多人选择与亲密的朋友或家人一起做生意, 通常，这些私人关系会导致合伙人协议的放弃. 不要走这条路，因为这将是一个重大的错误. 作为一个企业主，你有责任保护、维护和发展你的企业.
一份写得好的合作协议可以大大减少你的企业未来可能面临的潜在问题的数量. 为你的QT电子游戏运作建立一个法律框架是必须的.
一份好的合作协议应该是将合作关系应如何运作的每个主要方面都加以概述和详细说明. 在一天结束时, 你的合伙协议应该被看作是一份法律文件，是你的QT电子游戏运作的关键指南. 因为合伙协议是一份法律文件, 有必要和律师一起起草一份针对你公司的合同.
这种类型的协议通常比许多企业所有者最初预期的更复杂, 有充分的理由. 由于合伙关系的范围很广, 合伙协议可以解决许多不同的问题.
重要的是要记住，合作协议的目的是尽量减少误解，并概述QT电子游戏应该如何运作. 诸如如何分配资金等问题, 每个合作伙伴将获得多少百分比, 还有哪些合伙人可以抽签, 都应该被覆盖.
然而，合伙协议不仅仅是解决如何分配资金的问题. 报告还应概述关键的QT电子游戏因素，如伙伴死亡时发生的情况. 例如，如果发生这种情况，谁将负责管理工作? 诸如如何做出QT电子游戏决策之类的问题, 以及如何解决冲突, 是否还有其他重要的问题需要解决.
一份好的合伙协议, 努力预见尽可能多的问题的人, 用于保护您的QT电子游戏免受未来中断. 每一个成功的操作或企业都有其运行的规则, 你的生意也不应该例外.
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销售你的企业的破坏性因素
在某些时候，每个企业主都需要考虑出售自己的企业. 这意味着你需要准备好克服一系列障碍, 因为出售QT电子游戏的过程可能既混乱又耗时. 对于那些以前没有经历过这一过程的人来说尤其如此. 让我们把注意力转向交易失败的一些关键原因.
心理因素
买家, 如卖家, 带着关于流程应该如何工作的各种先入为主的概念进入流程, 以及他们认为的“很多”.“出售企业所涉及的心理因素不应被忽视.
卖方需要了解买方的具体需求和欲望，以及他们自己的心理.
即使是认真的买家也可能对企业的各个方面有高度不切实际的期望, 从价格到未来增长的机会. 在某些情况下, 他们可能会因为还没有准备好收购一家企业而停滞不前，因为他们认为这件事没有紧迫性.
买家也会受到外界的影响，比如顾问、朋友和家人. 简而言之, 卖方可能会发现, 出于实际目的, 实际上，买家可能是几个人，他们对有关QT电子游戏的问题形成一个集体的意见.
卖方心理学
销售者自己的心理在生意是否成功的过程中扮演着重要的角色. 许多卖家在没有完全理解所涉及的内容的情况下就进入了这个过程. 这个因素, 当然, 强调了与专业人士一起工作的重要性, 如果没有年, 在你把生意投放市场之前. 这些专业人士应该包括一个M&顾问或商业经纪人.
另一个主要障碍是，许多卖家对他们的生意出售的价格和时间框架都有不切实际的期望. 卖方在进入销售过程时应该睁大眼睛，并有现实的期望. 一定要确定一个公平的价格. 同样重要的是要明白，找到买家可能需要一年或更长时间.
命运的行为
卖方应该记住，有许多“命运的举动”可以破坏一笔交易. 一笔交易看起来似乎一切都在顺利进行, 却在最后一分钟发现买家无法获得预期所需的资金.
重要的是，在最终达成协议之前，各方都要意识到这一点, 问题仍然会出现. 事实上，它们可能来自意想不到的方向. 但很难预测和发现每一种潜在的干扰. 出售企业的复杂性，是如此多企业主选择与经纪专业人士合作的主要原因之一.
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质量谈判的重要性
当谈到最终达成协议时，成功的谈判是问题的核心. 只有思考如何提高你的沟通技巧和选择一个商业经纪人或M&精通谈判艺术的顾问.
培养双赢的局面
实现各方共赢至关重要，这涉及到许多方面. 重要的是要理解对方想要什么，并帮助他们感觉他们成功地达成了交易.
一个经过验证的策略是，通过从可以达成一致的主题和观点开始，然后继续前进，引导人们通过一系列的“是”. 在这个谈判策略的开始, “是”可能来自于让其他人在可能被视为琐碎的事情上达成一致. 然而, 这一步骤的工作是为向前迈进创造合适的氛围，以便在更重要的问题上获得赞成票.
保持信息的流动
信息的流通是谈判过程中的一个关键方面. 因为这个原因, 买卖双方进行谈判时，最好是通过经纪专业人士, 而不是直接进行.
一个简单的事实是，否则就会有太多的变量和出错的机会, 从自我妨碍到沟通失误. 当你选择一个合格的商业经纪人或M&作为一名顾问，你将能够信任那个人以获得最佳结果.
互相理解
重要的是要让对方保持谈话，并表明你理解他们的观点和他们可能存在的问题. 这样才能鼓励合作，提前化解阻力.
最终, 伟大的谈判源于正确的策略, 准备, 适当的教育, 增强沟通, 理解对方的需求. 当你和你的商业经纪人或M&顾问促进与对方的良好沟通, 这将增加达成你们所寻求的那种合作的机会. 这反过来又大大增加了实现双赢结果的机会.
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